Réussir à l’international dans le monde du Covid-19
Découvrez les analyses et recommandations issues des travaux de l’Université d’été de l’internationalisation des entreprises co-organisée le 9 juillet 2020 par l’Adepta, Bpifrance, Business France, CCI France, CCI France International, ICC France, la Fabrique de l’exportation, les CCE, MEDEF International et l’OSCI.
Objectifs :
– Rendre compte de l’impact du Covid-19 sur l’activité à l’international des entreprises.
– Proposer des pistes pour revisiter les stratégies de développement et d’accompagnement international.
– Aider l’appareil exportateur français à traverser la crise, et à en sortir plus résilient et plus fort.
Le COVID-19 comme accélérateur de mutations et opportunités pour le commerce international : Synthèse des échanges de l’UEIE 2020
En juillet 2020, plus de 500 professionnels du commerce international se sont réunis lors de l’Université d’Eté de l’Internationalisation des Entreprises (UEIE) pour discuter des stratégies pour réussir à l’international dans un monde bouleversé par la pandémie de COVID-19. Le Livre Blanc qui en résulte offre une analyse approfondie de l’impact de la crise et propose des recommandations essentielles pour les entreprises et l’écosystème exportateur français.
Analyse de l’impact du COVID-19 sur le commerce international
La pandémie a agi comme un catalyseur de changements. Elle a non seulement renforcé des tendances existantes, telles que la digitalisation des échanges, mais a également créé de nouvelles réalités, notamment en fragilisant les chaînes d’approvisionnement et de distribution. Les entreprises ont dû faire face à une incertitude accrue et à une difficulté de planification à long terme, les obligeant à repenser leurs modèles d’organisation et de prise de décision.
- Digitalisation accélérée : La réduction des déplacements et l’annulation des salons internationaux ont propulsé les solutions numériques au premier plan. Si l’adaptation aux outils de visioconférence et de partage de documents s’est faite sans trop de difficultés, la prospection commerciale et le maintien des liens professionnels à distance restent des défis.
- Fragilisation des chaînes d’approvisionnement : Les interruptions de production et la fermeture de circuits de distribution ont mis en évidence la nécessité de revoir la configuration des réseaux de fournisseurs et de diversifier les canaux de distribution.
- Nécessité de repenser et d’agir simultanément : Face à l’instabilité des marchés, les entreprises performantes sont celles qui ont rapidement accepté le changement et réorganisé leurs activités en conséquence, en adoptant des approches incrémentales et itératives.
Recommandations pour les entreprises et l’écosystème exportateur
Le Livre Blanc propose des recommandations pour aider les entreprises à s’adapter et à prospérer dans ce nouvel environnement.
- Pour les entreprises :
- Actualiser la priorisation des marchés étrangers : Réévaluer les pays cibles en tenant compte de leur potentiel et de leur accessibilité.
- Repenser les modes d’entrée et de présence sur les marchés : Privilégier les approches digitales, immatérielles et légères, tout en considérant la compétence internationale de l’entreprise.
- Revisiter et adapter l’offre : Consolider les avantages compétitifs et répondre aux nouvelles attentes des clients.
- Réévaluer le sourcing international : Assurer la solidité et la résilience des chaînes logistiques en diversifiant les fournisseurs.
- Faire levier sur les technologies numériques : Améliorer l’efficacité dans divers domaines, tout en combinant les solutions digitales et les modes opératoires traditionnels.
- Maintenir l’efficacité de la prospection internationale : Exploiter le digital pour le marketing et le présentiel pour le relationnel.
- S’appuyer sur les différents types de réseaux : Partager et recueillir des informations, et mesurer le retour sur investissement de ces réseaux.
- Collaborer entre exportateurs : Mutualiser les coûts, partager les risques et accélérer l’expérience à l’international.
- Inclure un axe « acquisition de compétences » : Mobiliser des expertises externes pour compenser le manque de compétences internes.
- Pour l’écosystème exportateur :
- Créer un cadre favorable à la collaboration : Mieux coordonner les compétences et les rendre accessibles aux entreprises.
- Promouvoir la recherche académique : Identifier des solutions et améliorer l’accès des chercheurs au terrain.
- Stimuler la dématérialisation et la digitalisation : Faciliter les procédures du commerce international.
- Inspirer des stratégies industrielles collectives : Soutenir le développement technologique et la relocalisation d’activités.
En conclusion, le Livre Blanc de l’UEIE 2020 souligne que la crise du COVID-19 représente à la fois un défi et une opportunité pour le commerce international. En adoptant les bonnes stratégies et en tirant parti des outils numériques, les entreprises peuvent non seulement surmonter la crise, mais aussi en sortir plus fortes et plus résilientes. L’écosystème exportateur a un rôle essentiel à jouer pour soutenir cette transformation et favoriser la collaboration entre les acteurs.
