Qui sommes nous ?
La Fabrique de l'Exportation
A propos de nous
La Fabrique de l’Exportation est un think tank fondé en France en 2012 qui vise à partager avec la communauté des opérateurs de l’international les résultats des travaux des meilleurs chercheurs dans ce domaine.
L’internationalisation des entreprises est en effet une pratique riche et complexe, qui nécessite beaucoup de connaissances et de compétences diversifiées. Cette expertise s’acquiert et se développe notamment par la formation, l’échange entre pairs, l’expérience du terrain ; mais les travaux des chercheurs, souvent basés sur l’observation et l’analyse quantitatives et/ou qualitatives de très nombreuses entreprises, permettent d’accélérer cet apprentissage et de dépasser les idées reçues.
Nos axes de réflexion
Plus largement La Fabrique de l’Exportation estime que la crise de l’exportation des PME françaises depuis les années 2000 dérive certes de facteurs exogènes (baisse de compétitivité post 35h, introduction de l’euro, concurrents agressifs au sein de l’Union Européenne, etc.) mais résulte également d’un facteur endogène crucial : le déficit de compétences des PME françaises pour aborder les marchés. Ce problème est d’autant plus aigu sur le déploiement sur les marchés émergents, d’un abord, par nature, plus délicat, mais qui sont stratégiques et ont d’ailleurs permis de dynamiser les exportations des autres pays européens depuis 20 ans.
Ainsi pour accroître le développement des exportations françaises, nous sommes convaincus qu’il faut :
- Développer et diffuser la connaissance en matière de Management international et d’internationalisation des entreprises.
- Faire progresser la recherche en France dans cette discipline, encore trop timide.
- Inspirer et promouvoir un débat public sur les pratiques de l’exportation, les services d’accompagnement et les dispositifs de soutien à l’internationalisation des entreprises.
Les productions du think tank
Les chercheurs fournissent les données théoriques et techniques indispensables pour nourrir la réflexion et inspirer les productions du think tank.
La Fabrique de l’Exportation édite et diffuse des articles, des présentations audio, des vidéos et depuis peu des podcasts qui reflètent et restituent les travaux des chercheurs invités. Ces productions sont diffusées sur le site et sur les pages du think tank sur les réseaux sociaux, ainsi que par l’intermédiaire des partenaires et des médias.
Nous orientons nos activités autour de trois thèmes pour favoriser l’essor et la performance des entreprises françaises à l’international :
L’internationalisation oblige à une remise en question du mode opératoire de l’entreprise, et multiplie les décisions stratégiques: quels pays aborder, et selon quel mode d’entrée ? Quelles actions conduire seul et lesquelles mener avec d’autres d’exportateurs? Comment vendre directement à l’export par internet tout en gardant des distributeurs? Comment vendre via une société de commerce international ? Faut-il adapter son business model ? Les choix sont multiples, les solutions aussi.
Les chercheurs qui travaillent sur ces sujets s’appuient sur des études qualitatives et / ou quantitatives pour explorer chacune des options stratégiques, et construire des grilles de décision à l’attention des managers. Leurs contributions permettent aux entreprises de dépasser les approches trop classiques, alors que les marchés et les solutions évoluent très vite.
Comment choisir un distributeur, mettre en place un pricing cohérent au niveau international, couvrir les risques de contrefaçon ? Comment capitaliser sur ses connaissances export, créer des relations de confiance avec ses partenaires à l’étranger? L’implémentation d’un plan d’internationalisation est un chemin d’opportunités où les décisions à prendre sont multiples, et chacune d’entre elles détermine le succès de l’entreprise.
Les chercheurs identifient les facteurs clés de succès et les meilleures pratiques pour améliorer la démarche ou l’internationalisation d’une entreprise.
Une part importante du succès d’une entreprise à l’international tient à la qualité de l’écosystème exportateur sur lequel elle peut s’appuyer : les compétences internationales des ressources humaines de son pays, l’accès à une information marchés pertinente, la qualité des services d’accompagnement à l’international, la densité des réseaux inter-entreprises et la possibilité de côtoyer des entreprises plus internationalisées, le soutien financier pour le développement international, la reconnaissance sociale dont bénéficient les exportateurs, la marque-pays sur laquelle ils peuvent s’appuyer, etc.
Tous ces paramètres sont déterminants pour le succès d’une entreprise qui s’internationalise, et ils sont essentiellement exogènes, au sens où ils ne dépendent pas tant de l’entreprise mais de l’écosystème exportateur de son pays. Il est donc fondamental d’étudier leur influence et de proposer des recommandations pour les faire évoluer.
Les publics visés
Les productions du think tank sont prioritairement destinées aux chefs d’entreprise et aux managers qui cherchent à initier ou à développer leur expansion internationale, qu’ils soient primo-exportateurs ou exportateurs déjà avertis ; mais elles s’adressent également à tout l’écosystème des acteurs à l’international, constitué notamment des politiques et institutions liées au commerce international, ainsi qu’aux enseignants, consultants ou organisations d’accompagnement à l’international.
La vocation du think tank, au travers notamment de ses travaux et publications, est de porter un regard ouvert et inspiré sur le commerce international et de contribuer, par ses réflexions et idées nouvelles, au développement et à la croissance à l’ international des entreprises françaises.
Financements
Association à but non lucratif, la Fabrique de l’Exportation ne peut fonctionner et se développer que grâce aux adhésions et aux partenariats noués avec des organisations partageant ses objectifs.
Le think tank valorise la légitimité de son action, en préservant, en toutes circonstances, sa neutralité, son impartialité et son objectivité dans tous ses travaux, réflexions et recommandations éventuelles.
Pour conserver son indépendance et mener à bien sa vocation, le think tank a besoin de soutiens, notamment financiers !
Les Statuts
Vous pouvez, dès à présent, télécharger les Statuts de l’Association – La Fabrique de l’Exportation :
