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14avrtoute la journéeDéplacé en ligneÉvénement virtuelComment devenir un insider sur un nouveau marché à l'internationalUne entreprise qui entre sur un nouveau marché est un "outsider" qui ne fait pas partie des réseaux locaux et ne maîtrise pas les codes culturels en vigueur. Surmonter ces obstacles est alors un enjeu essentiel, en particulier dans une approche BtoB. Ulrike MAYRHOFER et Nino RUSCIGNO présenteront la stratégie gagnante d'une entreprise allemande du secteur BtoB qui a su développer ses réseaux locaux et mettre en œuvre la compréhension culturelle pour devenir un "insider" sur le marché français.

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